The Pumpkin Plan

3月遠方說書會-南瓜計畫: 狠心摘弱枝, 才能有最強競爭力的經營法則

事業不是人氣競賽,不用擔心要擁有最多的客戶!只要建立一個事業為你最適合的客戶服務。

客戶數量越多,業績越高,這樣就越好嗎?(延伸閱讀:小店家必學!為什麼營業額高,但利潤卻很低?善用1招變身獲利體質

如果你對此深信不疑,但同時又發現自己身處以下情況,那麼改變的時刻已經到來:

  • 你每週工作時間超過60小時
  • 你陪著女朋友吃飯,但腦袋一直在想工作
  • 你的公司每個月都虧損或勉強平衡,但心裡否認掙扎求生
  • 你跟你老婆或好朋友借錢為了先填補另一個財務缺口
  • 你沒有拒絕過客戶要求
  • 你不知道誰是爛客戶?誰是好客戶?
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創業的最初階段,對許多創業者來說是極其艱辛的。

為了支付薪資和房租,創業者幾乎無法篩選客戶,只得囫圇吞棗的衝高營業額,以免陷入財務危機。(延伸閱讀:創盛號倒閉事件警示:創業該繼續還是放棄?老闆該放心中的5大關鍵指標

然而,隨著事業渡過初創期,不挑客戶只忙著衝高營業額的暴飲暴食結果,開始漸漸浮現在經營日常中。譬如,整個臉上都是痘痘、常覺得沒睡飽、把防曬乳當牙膏等等(最後一項說的就是曾經的我)。

如果你正在經歷以上情況,那趕快翻開南瓜計畫這本書吧!

一位實戰經驗充足的作者,一本理論與實用兼具的書

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《南瓜計畫》的作者麥克.米可羅維茲(以下簡稱Mike)是一位經驗豐富的連續創業家。與市面上僅具抽象理論的書籍不同,Mike根據自己的實戰經驗,提出了解決小型企業在各個階段可能面臨的困境和解題方法。

在《南瓜計畫》中,Mike以實際案例帶出創業者會感到疲憊並且利潤微薄的原因,以及提出創業者應該採取的具體行動。

這些行動包含以下3個步驟

  • Step1: 找出你的巨大南瓜種子
  • Step2: 評估瓜藤
  • Step3: 淘汰計畫

經過作者和我的親身驗證,這3個步驟確實能夠協助事業體穩步邁向成長期!

為什麼我推薦這本書《南瓜計畫: 狠心摘弱枝, 才能有最強競爭力的經營法則》

近來,在輔導微型企業客戶時,我發現當微型企業踏入成長期時,它們面臨的困擾極其相似:在營業額欠缺的焦慮下,不斷接受訂單。但感覺利潤,似乎並沒有真的更好,反倒是創業者像工蜂一般天天忙碌,最後精疲力盡。

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藏在精力燃燒殆盡症狀,背後的核心原因,其實是企業本身定位不清晰,但資源卻有限。

定位不清晰,指的是缺乏對目標客戶的明確瞭解及規劃,而資源有限,則是人力、財務等各種所需資源上的限制。

如果在經營過程中缺乏具體的企業願景和斷捨離的執行,就很容易將資源消耗在對企業有害的客戶上,並且,失去為頂級客戶打造優質服務的機會。

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最終,事業體則留在初創期的型態打轉,無法順利成長甚至成熟。

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然而,透過南瓜計畫這3個步驟,和以自身經驗協助微型企業的過程,我一點一滴看到了,經營斷、捨、離為創業者帶來的變化。

  • 焦慮感,少得多。
  • 對未來信心,變得多。
  • 營運上,輕鬆得多。
  • 笑容,也多更多。

我誠摯地推薦這本書給小型企業的創業者和店面負責人。

相信當你閱讀並實踐其中的內容時,你的事業和生活將會有巨大的轉變。

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延伸閱讀:
1月遠方說書-巴菲特寫給股東的信〔2023全新增修版〕
2月遠方說書會-蒙格之道

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簡浩芮 國際認證理財規劃師CFP測驗合格
文章: 22

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