營收破2,000萬的小型團隊，聽起來是不是很賺？很多中小企業主以為營業額越高代表越賺錢，但實際上扣除直接成本、營業費用與稅金後，利潤可能少得驚人。本篇透過行銷活動企劃公司老闆「唐伯虎」的真實故事，帶你看見營收與獲利的差別。
個案基本資料｜唐伯虎
．年齡：42歲
．背景：活動企劃出身，早期為品牌接案型活動製作人
．產業類型：專案型收入為主的行銷活動企劃公司，承接快閃活動、展演企劃、品牌記者會與異業合作專案
．公司型態：小型團隊（4–6人），已有設立公司，具內部行政會計與外部配合會計師
．年營收：突破 2,000 萬
我是浩芮（Nell），台灣首位結合「企業營運財務」與「企業主個人財務」規劃的國際理財規劃師（CFP）。我專注於通過財務報表和金流規劃，幫助企業實現「不僅賺得到，還能留得住，更能長得更多」的目標。目前，我已協助多間科技製造、餐飲、室內設計、工程行等企業穩健營運，妥善配置金流，同時為企業主提供優質的財務規劃，歡迎與我預約30分鐘了解財務規劃流程，實現創業後安穩退休的夢想。
營業額，是老闆默默較勁的成績單？
唐伯虎的公司去年接了不少案子，全年營業額正式突破 2,000萬。
這個數字，讓伯虎心裡似乎感到有些安慰。常常在應酬之際，聽其他老闆談天，感覺營業額，是種老闆之間常在默默比較的東西。
有些老闆會在酒局上大聲說出：「今年拚到五千萬啦，還行啦～」；有些則直接寫在簡報上：「去年度營收破億，合作客戶橫跨三大產業。」
畢竟，自己從一個接案仔一路走到能帶團隊、接大型活動，這上千萬的營業額，對伯虎來說，確實也像是一種里程碑。
只是，夜深人靜之際，伯虎打開銀行存摺，心中不免疑惑：「這麼多案子、這麼高的營業額，怎麼戶頭裡的錢，卻沒有想像中那麼多？」
營業額像華麗的衣服，卻不等於身體健康
其實，伯虎的疑慮非常正確。在創業的世界裡，營業額常常被當成一種成功的象徵。就像一件華麗的衣物，穿在人前時，看來體面、自信，甚至閃閃發亮。但那並不代表，身體真的健康。
換句話說，一間企業的營業額再高，也不等於「真的有賺錢」。
公司真正的「賺錢」，要先扣掉三件事
如果我們把公司真正的「賺錢」，定義為有留下利潤，那麼，在營業額進來之後，還得先扣掉三件事：直接成本、 營業費用和稅金。（延伸閱讀：青年創業貸款懶人包：新手老闆最常見的9個問題一次搞懂！）
直接成本
這是執行每一張訂單時所產生的基礎支出，例如活動現場的人力、設備租借、物料製作與搭建工程等。隨著案子越多，這些支出也會跟著放大。
在實務上我觀察到不少老闆們一見到合約金額，就認為那是「賺很多」，但其實，若直接成本吃掉一大半，那張單就只是「忙很多，賺很少」。
營業費用
這些支出不是針對某張單，而是企業每個月都必須面對的經常性開支，其中多數屬於固定成本。例如：人事薪資、辦公空間、電費網路、行政開支、行銷推廣、甚至老闆本人的時間與精神成本。
隨著營業額成長、營運規模擴大，這些費用通常也會同步上升。問題就在於，往後就算遇到淡季、營收下滑，這些費用卻不會隨之減少。
因此若不定期檢視與調整，這些營業費用很容易成為一種無形的枷鎖，逼得老闆們必須不斷衝高營業額，才能餵養一個早已無法收縮的公司體系。（延伸閱讀：現金流就是公司的呼吸！企業財務顧問教你 3 步驟打造健康現金流）
稅務費用
當你完成銷售開發立發票，覺得自己有賺錢的那一刻開始，其實國稅局系統，也同步認定你的企業該繳稅（營利事業所得稅）了。
所以，營業額在扣除「直接成本」和「營業費用」之後，還得再扣除每年須繳納的營利事業所得稅。如果扣除前兩項後，只剩下 3%-5%淨利，那繳完稅金後，你的公司可能幾乎所剩無幾。
就算營業額再驚人，也只是過過水、忙一整年，幫員工、供應商和銀行打份工而已。
營業額只是起點，利潤才是生存的答案
真正的賺錢，關鍵不在營業額，而在扣除直接成本、營業費用和稅金後的「利潤」。
很多老闆在忙碌中，把營業額當成成就感，把案量當成安全感，卻忽略了：真正能讓企業活得下去、走得穩定的關鍵，不是做得多，而是留得住。
這樣的經歷和轉變，我也曾真實走過、深刻體會過。直到最後，我才真正明白：「營業額是浮雲，利潤才是根本。」
所以，當你下一次看到營收成長的數字時，或許可以多問問自己：「這筆營收，健康嗎？最後能留下多少？」如果你和伯虎一樣，正走在事業越來越好的里程碑上，不妨趁這個機會，重新審視公司的財務體質。
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