事業不是人氣競賽，不用擔心要擁有最多的客戶！只要建立一個事業為你最適合的客戶服務。
客戶數量越多，業績越高，這樣就越好嗎？（延伸閱讀：小店家必學！為什麼營業額高，但利潤卻很低？善用1招變身獲利體質）
如果你對此深信不疑，但同時又發現自己身處以下情況，那麼改變的時刻已經到來：
- 你每週工作時間超過60小時
- 你陪著女朋友吃飯，但腦袋一直在想工作
- 你的公司每個月都虧損或勉強平衡，但心裡否認掙扎求生
- 你跟你老婆或好朋友借錢為了先填補另一個財務缺口
- 你沒有拒絕過客戶要求
- 你不知道誰是爛客戶？誰是好客戶？
創業的最初階段，對許多創業者來說是極其艱辛的。
為了支付薪資和房租，創業者幾乎無法篩選客戶，只得囫圇吞棗的衝高營業額，以免陷入財務危機。（延伸閱讀：創盛號倒閉事件警示：創業該繼續還是放棄？老闆該放心中的5大關鍵指標）
然而，隨著事業渡過初創期，不挑客戶只忙著衝高營業額的暴飲暴食結果，開始漸漸浮現在經營日常中。譬如，整個臉上都是痘痘、常覺得沒睡飽、把防曬乳當牙膏等等(最後一項說的就是曾經的我)。
如果你正在經歷以上情況，那趕快翻開南瓜計畫這本書吧！
一位實戰經驗充足的作者，一本理論與實用兼具的書
《南瓜計畫》的作者麥克．米可羅維茲（以下簡稱Mike）是一位經驗豐富的連續創業家。與市面上僅具抽象理論的書籍不同，Mike根據自己的實戰經驗，提出了解決小型企業在各個階段可能面臨的困境和解題方法。
在《南瓜計畫》中，Mike以實際案例帶出創業者會感到疲憊並且利潤微薄的原因，以及提出創業者應該採取的具體行動。
這些行動包含以下3個步驟
- Step1: 找出你的巨大南瓜種子
- Step2: 評估瓜藤
- Step3: 淘汰計畫
經過作者和我的親身驗證，這3個步驟確實能夠協助事業體穩步邁向成長期！
為什麼我推薦這本書《南瓜計畫: 狠心摘弱枝, 才能有最強競爭力的經營法則》
近來，在輔導微型企業客戶時，我發現當微型企業踏入成長期時，它們面臨的困擾極其相似：在營業額欠缺的焦慮下，不斷接受訂單。但感覺利潤，似乎並沒有真的更好，反倒是創業者像工蜂一般天天忙碌，最後精疲力盡。
藏在精力燃燒殆盡症狀，背後的核心原因，其實是企業本身定位不清晰，但資源卻有限。
定位不清晰，指的是缺乏對目標客戶的明確瞭解及規劃，而資源有限，則是人力、財務等各種所需資源上的限制。
如果在經營過程中缺乏具體的企業願景和斷捨離的執行，就很容易將資源消耗在對企業有害的客戶上，並且，失去為頂級客戶打造優質服務的機會。
最終，事業體則留在初創期的型態打轉，無法順利成長甚至成熟。
然而，透過南瓜計畫這3個步驟，和以自身經驗協助微型企業的過程，我一點一滴看到了，經營斷、捨、離為創業者帶來的變化。
- 焦慮感，少得多。
- 對未來信心，變得多。
- 營運上，輕鬆得多。
- 笑容，也多更多。
我誠摯地推薦這本書給小型企業的創業者和店面負責人。
相信當你閱讀並實踐其中的內容時，你的事業和生活將會有巨大的轉變。
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